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销售和泡MM原理一样-超级经典
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第一:胆要大——大量的联系、拜访客户。
量大是销售的关键。


第二:心要细——从客户细微的语言、动作、穿戴等等来判断他的喜好、价值观、性格。
并配合之。


第三:脸皮厚——把每一次拒绝当成是排除了一个不可能、并继续前进。


第四:花要送——MM要送花,跟客户要送价值。
要让对方感觉到你是在送一份价值。

第五:浪漫——浪漫就是把简单的事蒙上梦幻的说法——同理,把你简单的产品解说出诱人的功能,这就是第五种境界了。


第六:武火强攻、文火慢熬——MM一开始要猛攻,结婚后要慢慢经营爱情——客户也一样,一开始要不断猛攻,成交后,要达成长久的关系,隔一段时间联系一下。
这样子,他会给你带来转介绍。
转介绍的成功率,要远远高于陌生拜访。


第七:男人不坏、女人不爱——那些跪着追求女孩的人,多半不成功,有时你要有点傲有点坏还要有大大的自信。——同理,你不要求着客户买东西,你要给人家传递一个信息,就是你不买,是你的损失。
要培养对自己的产品的信心,要仔细了解自己的产品。
说话要有一份自信,和一份对产品的自傲。

你不要告诉他,你这个电脑是怎么做出来的。 你给他形容一下,如果买了这个电脑,用起来是多么爽。 那种感觉。GOOD!!


第九:女人喜欢与坏男人交朋友、但是她喜欢与好男人交结婚。
——客户也一样,他可能被为你的花招吸引买一次产品,但不一定有长久的婚姻
所以,与客户达成交易之后。就要培养客户的信赖度甚至忠诚度。 这是依靠过硬的售后服务得来的。
呵,好男人一般比较木纳。 坏男人一般比较浪漫。

第十:男人说够了,事实再多也不够;女人说也许吧,其实还不是半推半就。
——客户也一样。当他半推半就时,就快点推他一把,让他下决定。


我知道这些道理我知道一定要坚持我知道......

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